移民创业

　　Z先生，43岁，中小型印刷厂负责人。

　　办理流程

　　► 2017.03.30 签约办理

　　► 2017.04.24 委托成立公司

　　► 2017.06.20 注册资金到账

　　► 2017.06.27 领馆面签

　　► 2017.07.24 获得法人签证

　　► 2017.07.31 赴德换取居留卡

　　基本情况

　　Z先生是一家中小型印刷厂负责人，有着超过20年行业经验。其经营的印刷厂在国内运行良好，和其他中等规模印刷厂一样，这家中国印刷公司也需要升级印刷设备。

　　中国国产的设备多为中低档产品，无法满足长时间的高效运行，因此印刷厂的大型印刷机多为进口，德国、日本、美国的印刷设备在世界范围内较为出名，其中德国印刷机的性能受到赞誉最多，用料最好、性能高、寿命长、出错率低，一台机器往往能用几十年，配件更换率极低，是大多数印刷厂的选择。大品牌如海德堡印刷机在全球的占有率高达40%。

　　中国大多数中小型印刷厂需要配备2-4台大型印刷机，德国印刷机(如海德堡、曼罗兰)是必备，而全新的设备价格较高，于是寻找高性价比的二手品牌设备资源成了很好的选择。Z先生在中国广东有许多印刷厂资源，希望通过在德国成立公司并利用地理优势开展印刷设备贸易，为更多中国中小型印刷厂谋利，带给他们高性价比的二手品牌印刷设备。

　　市场情况

　　根据Smithers Pira的一份新的市场报告, 全球印刷业预计在2018年将由于包装和标签行业的增长达到9800亿美元。亚洲是最大的印刷市场, 无论是体量和价值都在增长。中国在2015年中继续增长, 目前已超过了美国的销量, 成为全球最大的印刷市场。自20世纪80年代末，大量进口二手设备进入中国，推动了中国印刷行业的发展，中国二手印刷设备市场的发展已经延续了几十年。

　　企业流动资金的不足和印刷质量的高要求，是中国印刷行业普遍接受二手设备的原动力。投资成本低是企业购买行为的主要因素。在短期内，二手印刷设备与新设备相比，性价比更高，投资回报更快。很多企业都是在二手设备使用几年后，有了足够的资金积累，才开始引进新设备，再将旧设备转卖，而且走此发展之路的企业不在少数。

　　虽然近年来伴随着中国监督力度的加大和关税以及增值税的加重，越来越多的人有实力的企业开始考虑采购新设备，但对于大多数起步阶段的中小型印刷厂来说，他们面临着流动资金不足的严峻事实，因此性价比较高的二手印刷设备仍是一种好的选择。据了解，欧洲印刷设备的淘汰周期大概是5年，一般情况下，设备快速、满负荷运转5年后就要考虑换新。业内人士普遍认为无论是设备品质还是印刷质量上，德国用了五年左右的二手品牌设备(以海德堡为例)仍然比中国生产的同类新设备优秀得多，甚至仍可使用十几年。

　　Z先生相信有能力在中国的印刷设备市场，尤其是二手设备领域做出一番成绩。

　　经营产品

　　中国印刷厂主流使用的印刷设备以四色机为例一般来自以下品牌：海德堡(德国)、高宝(德国)、曼罗兰(德国)、小森(日本)、良明(日本)、光华(上海)等，其中德国印刷机制造商凭借其尖端的产品技术，全面的印务解决方案及优质的服务，成为全球印刷机及其相关设备的领军者。德国印刷机械因此在中国备受信赖。Z先生计划收购德国印刷厂的海德堡、曼罗兰等二手印刷设备并销售至中国的中小型印刷厂。

　　海德堡印刷机

　　海德堡印刷机械股份公司是印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。总部位于德国海德堡市的海德堡公司以单张纸胶印工艺的整个生产流程与价值链为核心，设备的幅面规格涵盖了多种多样的实用选择。除了印刷设备之外，海德堡公司的产品还包括印前制版设备和印后加工设备，以及能够将所有印刷生产步骤整合起来的软件系列等。不仅如此，海德堡公司还为用户提供一系列零备件、耗材、二手设备以及设备维修的服务，并在海德堡印刷媒体学院开设了内容广泛的培训课程。

　　这里说说海德堡的优势：

　　1、产品线齐全，从前期的CTP制版机，切纸机，到核心业务印刷机，再到印后的折页机，模切机等全流程解决方案都有。你要开印刷厂，所有东西都可以从海德堡买得到。

　　2、中国市场做的好，影响力大，就像单反就是佳能一样，圈外人视乎只知道这个牌子的印刷机。

　　3、自动化程度比较高，国产机还在吭哧吭哧手动调节的时候，他们已经实现了自动化，引领行业的CP窗操作，活件记录，墨量预设，自动换版，自动侧规、前规飞达调节等等。

　　4、稳定的高质量表现。海德堡的压印滚筒是走滚枕的。走滚枕意味着油墨转移的时候，两个滚筒之间不会有相对错位，这样印出来的墨点比较实，如同拍照上了三脚架一样，清晰高对比的图案就有了保证。另外由于德国轴承，金属材料的基础工业水平比较高，同样的设计，机器的耐久性比较好，像叼牙轴，凸轮棍子，递纸器，前规等经历了无数次开合之后，依然保证精准的定位能力，不会有来回测窜动，这样就保证了纸张传递过程中的位置始终如一。德国精湛的设计，做工以及强大的基础工业能力保证了其机器的稳定高质量表现。

[时间：2017-08-16  来源：中德橡树园]