变革之风正在德国内卡河谷吹拂着海德堡，带来了多年未曾有过的活力。这些变化既是迫于市场萎缩的无奈之举，也是为了避免企业消亡而做出的主动求变。

 

　　从竞争到合作：海德堡的破局之路

 

　　海德堡此次变革最显著的标志，便是与曼罗兰平张印刷系统公司达成协议，将罗兰900 XXL更名为海德堡Cartonmaster CX145。对于一家拥有175年历史、以卓越工程技术和深厚印刷理解而自豪的公司来说，不再坚持“我们制造”的标签，无疑是一次颠覆性的文化变革。

 

　　事实上，这种合作早有先例。海德堡曾与柯达合作开发了Nexpress数字印刷机，后因项目退出，转而将理光的碳粉印刷机重新命名为自己的数字平台。在去年的德鲁巴展会上，海德堡又宣布与佳能合作开发Jetfire 50。尽管海德堡在数字印刷领域拥有Primefire和捷拉斯等自有技术，但它选择与在商业印刷领域拥有成熟技术的佳能合作，显示出其务实的态度。

 

　　如今，海德堡更是将合作推向了新的高度：与竞争对手联手，共同提供大幅面胶印机。这标志着一个“合作时代”的到来。

 

　　填补空白：一个更具成本效益的选择

 

　　五年前，海德堡放弃了Speedmaster 145和162印刷机，因为每生产和销售一台都在亏损。尽管已经拥有庞大的用户群和自主设计，海德堡最终还是选择了更具成本效益的路径——为曼罗兰的单张纸印刷机贴牌。

 

　　这一举动表明，海德堡已经意识到，印刷机的成功不再仅仅取决于内部组件的精巧，更在于它如何融入包装生态系统。在这个生态系统中，软件、工作流程、数字化和自动化才是决定成败的关键。

 

　　海德堡将确保Cartonmaster CX145在外观和操作体验上与海德堡的其他印刷机保持一致。它将采用海德堡的品牌色，并通过海德堡软件进行控制，并集成到Prinect网络中。该机器已开始接受订单，预计将于2026年3月底进行现场测试。

 

　　此次合作对双方都是利好：曼罗兰将获得更多来自奥芬巴赫工厂的订单；而海德堡则填补了产品组合中B1幅面印刷机与Boardmaster柔版印刷机惊人产能之间的空白，满足了那些希望从一家供应商获得所有幅面标准平台的国际集团的需求。曼罗兰平张印刷系统公司首席执行官米尔科·斯特恩表示，目前其工厂30%至35%的产量都来自超大幅面印刷机。

 

　　从硬件制造商到系统集成商：核心优势的转变

 

　　海德堡首席执行官尤尔根·奥托表示，此次交易背后的核心理念是成为“完整的系统供应商”。他说道：“我们拥有最全面的产品，是业内最大的供应商，销售和服务网络覆盖170个国家。没有其他公司，无论是中国还是美国，能够做到这一点。”

 

　　因此，海德堡的核心优势正从传统的硬件制造，转变为提供其他供应商无法触及的零部件。奥托解释道：“我们的目标是在包装领域发展成为一家全方位服务提供商和系统集成商。我们了解整个流程，并能够将所有环节连接起来，打造一个独一无二、功能强大的系统。”

 

　　这意味着海德堡将通过API和JDF等技术，实现更广泛的集成。为了兑现作为系统集成商的承诺，海德堡必须与更多伙伴建立联系，尤其是在中东、印度、印度尼西亚和拉丁美洲等新兴市场。

 

　　海德堡执行团队成员大卫·施梅丁补充道：“这是为了将整个包装价值链转变为一个更智能的生态系统。”

 

　　这一理念也在海德堡斥资2000万欧元打造的“印刷之家”中得到了完美展示。这个由原超大幅面印刷机装配大厅改造而成的综合展厅，展示了海德堡如何通过软件将不同设备整合为一个完整的系统。无论是高速包装生产线，还是数字印刷工作流，软件都是连接各个部件的核心。

 

　　技术开放与未来研发：拥抱云端与AI

 

　　海德堡正在展现出前所未有的开放态度。它不仅支持JDF等行业标准，更欢迎客户和潜在客户参观位于维斯洛赫总部的研发实验室。这个从市中心搬迁而来的实验室，旨在更快地响应市场需求并实施必要的变革。

 

　　参观者可以一窥海德堡的未来展望。喷墨实验室正在使用富士胶片Dimatix喷头，测试用于新型袋装或软包装印刷机的耐摩擦和色彩效果。海德堡共有850名研发人员，其中软件开发占研发支出的35%，约占其销售额的5%。

 

　　海德堡的研发工作不再局限于印刷。近年来，它已扩展到电动汽车充电站领域，这为人工智能和云托管应用等技术的跨界融合带来了巨大潜力。

 

　　Prinect是海德堡软件工具的基础。它不仅能通过Prinect Production Manager控制工厂现场，更能将数据发送至云端，实现客户订购耗材、服务请求和远程服务等功能。即将推出的人工智能聊天机器人也将基于此。

 

　　Prinect Touch Free工具套件是整合海德堡和非海德堡产品的关键。它通过评估现有设备、计算最佳生产方案、实时监控生产网络并自动调整，来连接胶印和数字印刷的世界。当它将海德堡的设备与网屏、穆勒马天尼等公司的产品连接起来时，真正的系统集成时代就将到来。风向正在变化。

 

　　曾经，海德堡是全球最大的印刷机制造商，以其卓越的工程技术和硬件制造能力引以为傲。然而，在市场的萎缩和数字化的冲击下，这家百年巨头也曾一度陷入困境。如今，海德堡正以全新的思维模式，适应一个以互联互通为核心的新世界。它不再仅仅是硬件的提供者，而是将自己定位为系统集成商，通过软件和战略合作，将整个印刷流程连接起来，为客户创造更大的价值。这是一场由内而外的深刻变革，标志着海德堡正在告别单打独斗的时代，以更开放、更务实的姿态，重新定义自己的未来。