富士施乐猛攻直销

  继去年一口气布下5个网点后,富士施乐决心再在直销上加把力。初期投入达3000万元人民币的高新技术体验中心(epicenter)在上海正式对外开放,是富士施乐在亚太地区的第四个体验中心。

  富士施乐直销观念是将主要面对高端数码打印市场,与客户共同研究切实可行的解决方案。 现场介绍中,“直销”是该公司高层提及频率最高的词汇之一。据悉,在2004年张昆的财务报表中,直销已经占到了整体营收的60%,而前年它还只有40%左右。“虽然高端打印机的绝对销售台数并不多,但是价值却不可小视!估计今年它的增长速度要达到30%左右。”

  “照目前的速度推算,epicenter要收回成本,只需要三五年的时间,”张昆如是说。而体验中心还只是张昆建立“直销帝国”的一个变奏曲。早在去年,富士施乐一下子在全国成立了5个办事处,“他们的任务一方面是为代理商服务,另一个重要的任务便是负责直销。”这样,富士施乐在中国的直销网点已达到16个。

  而与此同时,关于高端数码打印机的租赁业务,富士施乐也正在向国家申请。“其实,我们早就想进入这个领域了,但是以前国家政策一直不允许,估计今年会批准下来。”张昆透露说,“一旦可以进行租赁,对整个销售的推动作用相当大!”

  中国的高端数码打印市场竞争相当激烈,柯达等厂家都具有很强的实力。尽管如此,栗原博还是坚持认为富士施乐比柯达具有更大的竞争优势。有关专家指出,之所以几大跨国巨头都非常关注中国的数码印刷市场,是因为“其市场潜力巨大。”据悉,2005年其市场规模预计为1.06亿美元,而到2008年,这个数字将达到1.56亿美元。“尤其是彩色印刷,增长率可能超过20%!”

  种种迹象表明,中国在富士施乐的全球布局中,越来越显得重要,其投资也呈逐年加速的趋势,然而,它与其在中国所获得的收入似乎无法形成正比。

  据悉,就在去年,其亚太区总部已从新加坡迁往上海,而与此同时,在2003年至2005年间,富士施乐在中国的投资要达到360亿日元(3.5亿美元),“到2006年,90%的产品将在中国生产。”

[时间:2005-03-04  作者:信息中心  来源:信息中心]

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