打印机

　　奔图从2010年12月份上市以来，已经过去了两年多时间，作为中国第一台自主知识产权的激光打印机品牌，奔图目前的市场状况如何？今天，天极网企业群组邀请到了奔图科技有限公司市场总监郭云峰，一起探讨国产打印机的未来发展方向。

　　谈到奔图的现状，郭云峰用了四个词语来回答“渐入佳境”，根据IDC统计数据，奔图2011年在中国市场份额排第七位，作为一个上市仅1年时间的品牌，并且在第一年只有四款单功能激光打印机的情况下，在上市一年就已经获得如何佳绩。2012年，奔图还有几款三合一的激光一体机上市，目前处于热销的局面，销量已经超越了单功能产品;另外，还有每分钟30页的高端产品已经上市，相信奔图未来的发展会越来越好。

　　跻身硬件制造领域为何般？

　　奔图是塞纳旗下的品牌，而塞纳主要是生产国产耗材的品牌，为什么会跻身制造领域研发打印机设备？其实很简单，随着国内对国产品牌开始逐渐认可，具有价格优势的国产品牌会对国外品牌造成很大的冲击;从国外品牌近期的转型就能清晰的认识到，目前部分厂商已经推出了连供打印产品，而有的厂商推出了能打印几千页的墨盒耗材，其实都是认识到国内耗材已经普遍被大众接受，侵蚀了它们的市场。奔图预测到了未来打印厂商的模式会发生转型，并带着决心去进入打印市场与国外品牌进行竞争，因此务必将自身的硬件水平和技术提升，为用户给来更好的产品，决心在打印领域一展拳脚。

　　奔图新策略推广竞争优势大

　　谈到奔图的市场份额，郭云峰自信满满的认为，目前奔图的市场份额在急速扩充，并且有望打入国际市场。目前，在俄罗斯、印度和澳洲等国都有扩展，国外销售量甚至是国内的好几倍。奔图比其他厂商更有优势的地方在于灵活的促销模式，比如在有些地方推出的购买策略是“买四支硒鼓，可以送你打印机免费使用”，而国外品牌的产品由于股东反对利润降低，并不会采用同样的促销方式来进行让利，这种方案对国外品牌造成了很大的挑战。而奔图采用这种促销只是少赚了点钱，能让用户以更实惠的价格使用奔图的打印产品。

　　另外，奔图在耗材比国外最低的品牌要低30%，原装耗材单页打印的成本在2.3元到2.5元之间，奔图单页打印成本仅为1.1元到1.5元之间，用户在挑选打印设备的使用，没有理由让自己去接受一个更昂贵的价格。

　　商喷硬件成本太昂贵或难普及

　　郭云峰认为商用喷墨目前的硬件销售成本过高，需要降低成本。商喷是一种全新的概念，但是要让用户接受这种概念，则需要给用户一个利益点，否则用户不会改变之前成熟的解决方案去承担的新风险，这之间就是一个权衡点。商喷所提供的利益是否能够打动用户，让用户去接受全新的概念和方案。当然，郭云峰还是认为商喷的售价目前是不厚道的，制作成本和普通的喷墨打印机的成本相差无几，但是价格却贵了很多;另外，用户不需要研究如何换墨盒，激光机使用起来非常简单，这也是奔图一开始选择激光产品的原因。

　　SOC芯片保护打印信息安全不可小觑

　　谈到奔图，不得不谈到最核心的部件——SOC芯片，奔图自主掌握和研发了芯片的技术，和其他厂商直接把别人的部件贴牌具有不同的意义，国外的产品在信息安全方面并不能完全得到保证。比如，海湾战争时期，伊拉克打印机泄密的事情，让美国掌握了信息就是一个最好的例子。而且很多用户不知道的事情是，硒鼓全寿命打印的的信息是可以被完全获得的，通过芯片可以获得硒鼓所有打印出来的信息，因此国产化势在必行。SOC芯片的软件和硬件技术都是由国内制造的，因此可以充分保护信息的安全性。

[时间：2012-11-20  来源：天极网办公外设频道]