合版云印刷

　　5月20日，大族冠华公司和宁波我要印公司联合发布了“小型合版云印刷系统”。

　　6月7日，天津长荣公司和台湾健豪公司在天津发布了“健豪合版云印刷系统”。

　　而在这之前，众多的从事合版印刷网络平台不断地涌现，注定让中国的传统印刷市场震荡，相信未来的云印刷通过新一轮的竞争，不断改变着中国商业印刷的传统格局。

　　那么很多人疑问，“小型合版云印刷系统”与“健豪合版云印刷系统”到底有什么区别？其实这是定位与不同客户群体的不同商业模式，绝对不能混为一谈。

　　首先，大族冠华和我要印的合作，是“制造商+电商”的合作，自身不参与印刷，立足为中小印刷厂和印刷客户建立第三方公众平台，承蒙邀请优质的中小印刷企业加入。而天津长荣与台湾健豪的合作，是“制造商+印刷厂”的合作，在自身搞合版云印刷的同时，邀请其他印刷加盟合作，在谋取自身印刷利润的同时也给其他印刷厂分一杯羹。

　　其次，大族冠华和我要印的合作的“小型合版云印刷系统”，是“合版云印刷”中的差异化，针对部分（30%）中小印刷企业92幅面以下印刷机装备，把印刷中的业务细分，只在“名片、单页和画册”等进行单一常规印刷合版并上升到云下网络与云上网络经营。而长荣健豪的“合版云印刷”模式，合版印刷范围比较广，不仅涵盖名片，单页和画册，也涵盖很多中小印刷厂不能够完成的有关数字印刷合版业务，两者的印刷业务既有冲突，也有互补。

　　第三、大族冠华和我要印的小型合版云印刷系统，先立足于中国印刷企业的国情，首先满足中小印刷企业的“人工+QQ”模式，然后有条件建立并规范B2B的“云下网络接单”模式，帮助印刷厂保护已有的老客户，最后建立“云端网络印刷”模式，帮助印刷企业拓展市场和客户。这三种模式均和大族冠华的合版软件流程包含ERP软件无缝链接。而长荣健豪模式一开始就建立网络接单，通过自己成熟的软件包括ERP软件开展网络印刷与服务。

　　第四，大族冠华和我要印的小型合版印刷系统不仅给印刷企业和印刷客户提供网络云平台服务，还提供智能自动化的印刷机和连线CTP装备，有关合版印刷的软件、装备自动化系统软件（CIP3工作站，水墨自动控制SPIS）等全部免费提供给印刷企业。而长荣健豪的合版云印刷只是一个合版印刷企业，相关的云印刷网络软件通过公有云向部分印刷企业延伸服务。

　　第五，大族冠华和我要印的小型合版云印刷系统可以利用网络云平台的资源，给所有入住印刷企业提供印刷耗材的团购，帮助所有印刷企业降低采购成本，当几百家印刷企业以最低的成本拿到印刷耗材时，其成本的洼地效应将优于健豪长荣自身印刷耗材的团购。

　　第六，大族冠华和我要印的小型合版云印刷系统是自由开放，印刷客户可以根据市场化的原则自主竞价选择印刷厂，没有人为价格垄断的干预，而长荣健豪的印刷价格不论是对印刷客户，还是对合作印刷厂都是限制和垄断的。

　　综上所述，大族冠华和我要印的小型合版云印刷系统是合版云印刷中的差异化，是对合版印刷的业务细分，其合版云印刷的核心印刷产品与长荣健豪的业务不尽相同。两者模式各有优缺点，既有竞争，也有合作，决定权在所有的印刷企业与印刷客户。

　　我们祝愿长荣健豪合版云印刷能给中国印刷业带来新的活力，让我们共同一道，开创中国大陆合版云印刷美好的未来。

[时间：2014-06-13  作者：刘学智  来源：大族冠华]