太仓通乾印务孔延峰印刷

　　每一个行业的发展都可以称为“内行人赚外行人的钱”，譬如说印刷行业，当你熟悉各种印刷工艺、了解未来印刷行业发展趋势、摸透各种印刷材料报价等，你才能够为人家提供很好的服务。但我们今天要谈论的这个人，在他正式进入印刷行业之前，他只是一家会计事务所的审计员，在他看来，抓住行业的机会，做自己擅长的事情，“门外汉”执掌的印刷企业同样也能获得快速发展。他，就是太仓通乾印务有限公司（以下简称通乾印务）的总经理孔延峰先生。

太仓通乾印务总经理孔延峰先生（左三）与高宝公司销售人员及客户在利必达105前合影

　　一个念想 改变人生轨迹

　　自古以来，太仓都为历代皇帝设在江南的粮仓，拥有2000多年的历史文化。如今的太仓位于江苏省东南端，东濒长江，南邻上海，西接苏州，北接常熟，总面积815平方公里，土壤肥沃，物产富饶，素称“鱼米之乡”。其中，赫赫有名的太仓港既是上海开埠前我国东南沿海的主要商埠，也是明代伟大航海家郑和船队七下西洋的起锚处。

　　通乾印务便位于太仓经济开发区，公司建筑面积4500平方米，专业生产各类高品质彩色包装印刷用品，广泛应用于食品、药品、保健品、化妆品、日用品、茶叶、礼品、海产品等领域，已成为太仓当地颇有影响力的一家民营印刷企业。

太仓通乾印务有限公司工厂外景（局部）

　　回顾通乾印务的发展历程，孔延峰不由感慨：“我和我老婆都不是印刷专业出身，她是学设计出身，我是做财务的，我们最初是从图文快印店起家的，初期主要是做名片，那是上个世纪90年代，我们是当地最早开始印名片的门店，也就想着怎样将这块市场做大，于是先买了4台名片机，由于我们保证服务质量，今天下单明天就可以送货上门，所以当时太仓市所有的名片都是到我们这里来印。再后来，越来越多的人也开始进入这一行，我们卖10元，他们出6元，因为不想打价格战，所以我们就干脆将设备卖给他们了。”

　　将设备卖出去之后，孔延峰又购进4台高精度名片印刷机，只做高端名片，这样他们又开辟了一片新的市场，等市场全部兴起来之后他又将设备卖了出去，用孔延峰的话说“这样的小打小闹持续了很多年，慢慢的心也开始大了，就准备投资印刷机”。总结他的这些经历及投资理念，正好印证了一句话：“人无我有，人有我优，人优我撤。”

　　正因为这个念想，2005年，太仓通乾印务有限公司正式成立，正式立足印刷行业。起初，通乾印务主要由孔延峰的老婆打理，而他自己仍然在会计事务所上班。直到2008年，因为家里的原因，孔延峰被逼站到了十字路口，他那时面临着一个很重要的选择，是继续当会计还是转行做印刷？

　　“当时心里挺茫然的，足足想了一个月，就想一个问题：厂子要不要关掉？当时我们工厂只有10多个人，而且因为民营企业的根底，所以很多员工都是亲戚朋友，一方面考虑到他们未来的工作，另一方面也是不甘心就这么关闭，所以一咬牙就坚持了下来。当时我从会计事务所出来，很多人都觉得不可思议，因为我那时已经工作10多年了，出来就意味着扔掉了所有的学历、资质、证书等等，”孔延峰意味深长的说。

　　鱼和熊掌不可兼得。孔延峰就凭着这样一颗责任心接管了通乾印务，也离开了自己心爱的会计岗位，转身投入一个新的行业，这一扎进去就直到如今，不仅没有退缩，反而愈发得心应手。

研讨会上，高宝利必达摆放的各式精美样张大获现场观众赞赏

　　一个机会 投身印刷行业

　　适时而动，顺势而为。

　　2008年孔延峰接管通乾印务后，他还面临着一个选择，要不要投资设备，扩大企业的产能？但那时的经济环境其实是很不稳定的，太多不确定的因素无时不在影响着他，自2007年底爆发的金融危机，到2008年很多中小型印刷企业都不得不关门倒闭，而在此时投资设备，万一市场环境持续下滑，那么他就得承担更多的风险。

　　“从财务角度来分析，当时的市场情况的确不好，譬如一个工厂同样是200个人，以前的印刷业务是开工率80%，但金融危机之后只有20%开工率的业务，怎么办？接单开机是亏钱，不接单不开机至少不亏钱，初期有很多企业就接单然后转给别人去印，从中赚取一定的差价，但随着市场的发展，更多的订单会倾向于那些敢投资有设备的企业，当其他人都有这个意识的时候，或许一个经济周期又过去了，那时再起步又晚了。”孔延峰之前的工作经验为他在决定购买设备时发挥了关键性作用。

　　“我们在购买设备之前也是经过了深思熟虑，例如我们是不是要在这个行业好好做生意，这个企业是不是该好好地做下去，如果要继续往下走，买设备是必须的，因为等经济回暖的时候，设备的价格只会更贵，一旦我们做好了准备，往后只会更快更好地发展。”孔延峰回忆说道，还重点强调了一点：“我们是把这个事情当成事业来做，所以每一步看似很有风险，但实际上是很稳重的。”

在太仓通乾印务生产车间举办的演示会上，高宝利必达105现场印制的样张再次获得肯定

　　危机危机，“危”中有“机”。孔延峰通过市场分析，最终选择投资印刷设备，在当时的太仓印刷界，高端印刷市场竞争相对较少，民营印刷企业更少。通乾印务在08年引进4色国产印刷设备之后，产品定位于包装品印刷，以化妆品、药品、日用品包装为主，合作的品牌企业众多。

　　定位高端，产品的印刷要求自然严苛，例如一个小小的化妆品包装盒，全黑色的烫金，做起来却十分不易。随着用户需求的不断变化，通乾印务面临着设备升级的大考验。

　　一台设备 实现梦想符号

　　2013年，通乾印务再次投资1500万人民币引德国高端印刷设备——德国高宝利必达105全自动6+1彩色智能印刷机，为当地印刷界带来新的投资方向。

　　通乾印务所在的太仓经济开发区，地理位置颇具优势，而经济园区的外资企业更为通乾印务带来了巨大的投资动力。孔延峰说：“我们为什么选择高宝6+1的设备而不是5+1呢，也是经过市场考察了的，我们发现很多购买了5+1设备的用户都在考虑往6+1升级，另外我们很大一块业务是化妆品包装，5+1的设备是不够的，很多时候要印刷2遍，这样下来印刷精度肯定也会有所影响。”

　　“我们相信，太仓这个市场将来肯定很大，现在很多企业的包装印刷品都是在上海、苏州、昆山等地方做的，其中有一家公司的印刷品竟然还是在新加坡印生产，因为本地的高端印刷企业太少，所以我们决定引进高宝公司的先进设备，一方面提升自己的品质，拓展业务范围，另一方面，也是希望带动整个太仓地区民营印刷企业的整体发展。”孔延峰说道。

　　如今，通乾印务购进这台高宝利必达105-6+L设备采用双倍径和传纸滚筒，具有下摆式递纸、下摆式前规、倍径压印滚筒、气垫传纸、纸台自动居中、气动收纸、全自动换版等特点，最高速度可达17500张/小时，还可实现六色+UV、上光一气呵成，顶级工艺金银卡、PET、PVC印刷以及光栅3D翻变印刷等。

　　据了解，有了高宝利必达105这件利器之外，通乾印务还将更多的精力投入到了企业的软件管理中，例如色彩管理、ISO9001体系认证等。孔延峰表示，在购买高宝设备之后，他的业务员从1个人增长到了如今的5个人，市场业务倍增，业绩增长也是意料之中的事。

　　从2005年发展至今，通乾印务一步步打开市场，在看似风险的节奏背后，是稳扎稳打的市场布局，接下来，通乾印务还将立足太仓，放眼长三角，进一步拓展业务范围。

[时间：2014-07-07  来源：高宝中国]