美国杂志出版商

　　2015年，美国杂志出版商的战略重点无疑是继续寻找在新领域的增长,只有这样才能应对印刷收入的下降和来自数字媒体的压力。包括赫斯特、《纽约》等杂志出版商在内的9大出版商2015年将从以下角度寻求突围：内容战略、全线押宝新媒体、对印刷媒体的坚守、提升印刷品规模、加速数字化、新内容细分市场、强化社交互动、打造全新数字品牌。

　　赫斯特：将创新作为企业DNA

　　赫斯特商业媒体是赫斯特集团少数继续增长的业务，尽管整个行业的广告出现了问题，但在过去的10年里，该公司一直拥有27.5%年复合增长率。公司首席执行官RichardMalloch表示，公司目前主要的转型方向是改变原来以广告收入为主的模式转向以订阅收入为主。赫斯特杂志公司旗下B2B业务通过可持续发展和收购取得了快速增长，大大平衡了公司媒体业务的波动性。赫斯特集团总裁、首席执行官史蒂芬·施瓦茨在发给员工的2014年工作总结中重点强调了赫斯特商业媒体的表现，称其为集团业务贡献最大的部门。 

　　数字化方面，2014年赫斯特旗下杂志每月独立访问量比2014年翻了一番，社交媒体的粉丝量同比增长90%至6300万，已经成为公司与用户沟通的一个重要平台。由数字营销公司Jumpstart领导的一个创新项目“TheNickMatarazzo”与CarandDriver、Road&Track杂志合作，取得了历史上的最好成绩。《大都市》杂志旗下“24/7英文编辑室”提供的内容服务遍及美国、英国和澳大利亚。《奥普拉杂志》（O,TheOprahMagazine）的“朋友圈”的订户增长迅速，尽管每年的订阅价已经提高到了199美元，仍然约有1万人成为订户。从去年秋天开始，《奥普拉杂志》就倡导这种“微营销”，取得了不错的效果。赫斯特旗下另两份杂志计划在2015年开始涨价。 

　　高管发言 

　　RichardMalloch（赫斯特商业媒体公司首席执行官）：当下的媒体环境正在远离广告模式，转向多元化，尤其更加注重来自读者的收入，赫斯特商业媒体在此方面领先了一步。

　　《纽约》杂志：拓展细分品牌实现收益翻倍

　　有些杂志的创新，会非常简单，比如《纽约》（NewYork）杂志，他们只是减了一半的成本。 

　　过去4年，《纽约》杂志推出了一系列细分网络产品——Vulture、TheCut、DailyIntelligencer、GrubStreet和ScienceofUs。《纽约》杂志出版人LarryBurstein表示，现在的全部任务是打造网络基础。根据Burstein的统计，Vulture的用户已经取得了飞速发展；TheCut网站的单独访问量已经增加53%，同比增长38%。《纽约》杂志的数字产品每月吸引2600多万独立访客。 

　　同样，《纽约》杂志正在寻找年度活动的最大化增长，于2014年推出的TheVultureFestival吸引了3.5万个用户参与。 

　　高管发言 

　　LarryBurstein（《纽约》杂志出版人）：现在我的感觉是，必须巩固自身力量，才能在新的领域取得好发展。

　　《花花公子》：做最好的内容

　　2014年，《花花公子》杂志隆重庆祝创刊60周年，但他们并不满足于当前的良好运行，而是开始筹划品牌下一个60年的发展。 

　　《花花公子》是一个家喻户晓的标志性杂志品牌，但是和其他古老品牌杂志一样，它也要面临数字化问题。那就是，那些植根于印刷品牌的杂志，今天也要研究如何与消费者保持实时的互动、连接。《花花公司》首席营收官MattMastrangelo认为，《花花公子》的纸版仍然具有很强的竞争力。“在过去的一年里，我们集中精力弥补杂志的弱点，使之进入积极发展的状态。”在社交媒体上，《花花公子》是粉丝最多的杂志出版商之一，Facebook上的粉丝量有1600万个。更重要的是，推出不久的网站的流量也迅速增长了60%，吸引了超过300万的独立访客（包括互联网入口和手机入口）。

　　高管发言 

　　MattMastrangelo（《花花公司》首席营收官）：我们深知，我们在印刷时代所做的一切并不一定全部转化为我们在数字时代的优势。我们不断地在杂志上进行投资，以确保能够提供最好的内容和最打动人的阅读体验。

　　Bisnow:新媒体策略——由2B转向2C

　　B2B媒体公司的战略转型中，总会寻找向B2C市场发展的机会。Bisnow，一家针对商业地产管理的媒体公司，通过改善网站的功能打通了B2B和B2C两个市场。 

　　2015年，Bisnow新的战略是立足成为像Vox、Buzzfeed、BusinessInsider等网站，拥有简洁的导航，可以挖掘出许多内文广告机会。“我们希望能打造一个专门针对专业用户的网站，但要像SBNation和TheVerge等大众类网站一样好用”，Bisnow首席执行官RyanBegelman表示。 

　　Bidnow的战略重心是电子邮件和活动，该公司这两大平台相互交织，但是，Begelman希望网站能增加内容分享和内容参与的功能，同时为广告主提供一个全新的广告赞助机会。 

　　同时，Bisnow每年举办250场关于商业地产的活动，参会人员规模在6万左右，随着活动业务的飞速发展，2015年，Bisnow将进一步提升电子商务能力，增加活动票务的销售收入。 

　　高管发言 

　　RyanBegelman（Bisnow首席执行官）：我们会持续举办活动，同时也会介入在线教育领域。

　　I-5出版公司：由线上到线下纸版

　　致力于宠物类书刊出版的I-5出版公司（I-5Publishing）正在计划推出公司旗下两大宠物网站Catster和Dogster的纸版，上述两大网站是I-5出版于2014年7月从SayMedia公司收购，彼时，SayMedia公司正计划退出内容业务。Dogster和Catster同名杂志将于今年2月推出，双月出版。出版商在数字媒体和社交媒体上下了很大的决心，Dogster和Catster将充分发挥10年来网站运营塑造的品牌价值。 

　　同时，公司旗下两大古老的印刷品牌《宠物猫》（CatFancy）和《宠物狗》（DogFancy）两大月刊将分别迎来它们的创刊50周年和45周年庆，而它们的纸质版也将被关闭，现有订户转向新的网站。 

　　I-5出版公司首席销售官KimHuey-Steiner表示，“观众更喜欢长篇视频，很多杂志在网站上没有类似的资源，因此，并不能满足宠物爱好者的内容需求，我们发现了这种需求。同时，我们新创的杂志内容和出版频率将更适合当下的宠物爱好者，满足他们对此类信息的消费习惯。”

　　高管发言 

　　KimHuey-Steiner（I-5出版公司首席销售官）：多年来，宠物市场保持相对稳定，宠物爱好者在不断增加，并在寻求多平台信息。印刷和网络的整合，会吸引新的读者。但同时，免费网络内容的扩散是对所有纸质杂志的最大挑战，宠物爱好的普及同时也增加了市场的竞争度，很多出版商都想瞄准这一市场。

　　《德克萨斯月刊》：平衡现在和未来

　　作为美国成长最快的城市地区类杂志之一，《德克萨斯月刊》一直在社区媒体和全国性媒体之间寻求平衡。但杂志始终受到地理和人口的影响，其经营和拓展之路面临重重困难。“通过印刷版杂志，过去，我们在富有的德克萨斯州一直拥有令人难以置信的地位。”《德克萨斯月刊》杂志出版人AmyUpdergrove说，“但同时，杂志的发展也受到了制约”。 

　　Updergrove说，杂志的印刷版一直相对稳定，最近几年来，读者量和广告收入一直保持比较稳定状态。所以，他们开始转向数字化发展，2014年，数字产品带来的收入增长了20%。 

　　2014年，公司还推出了新的BBQ栏目，从杂志和网站两个平台集合关于烧烤的内容，每年评出50个最佳烧烤店，推出了一个名为“JointFinder”的应用程序，供用户评论、社交，同时，也发布其他各地烧烤店的信息。

　　高管发言 

　　AmyUpdergrove（《德克萨斯月刊》杂志出版人）：《德克萨斯》杂志在坚持社区杂志的同时也在不断开拓自己的未来，并达到了一个平衡点。

　　HighTimes：掀起改革浪潮

　　“当别人正在减少纸质杂志规模时，我们扩大了杂志的开本”，HighTimes公司出版人MaryMcEvoy说，“我们拥有40年的历史，一直在寻找多种收入途径，未来几年的任务依然是探索全新的赚钱手段，否则，我们会迷失自己。这听起来有点儿吓人，但我们必须忠于自己，不能为了所有人和所有事情改变自己。” 

　　活动显而易见会成为该品牌成长最快的领域。HighTimes公司成立了专门的活动部门，每年的业务都在增长，2014年，公司举办了6场活动，2015年将举办8场，公司在不断地扩大品牌的外延。

　　高管发言 

　　MaryMcEvoy（HighTimes公司出版人）：我和我的团队正在寻找多元的发展机遇，比如电影、图书，我认为这些领域的收益都要好于数字产品。

　　Howler：打响数字战役

　　两年前，Howler媒体公司在众筹网站Kickstarter发起了一项众筹项目，共筹集69001美元，到今天，公司依然在履行对1441个投资者的承诺。 

　　Howler公司旗下一份印刷版足球季刊已经成功打造了自己的品牌，现在开始往前跨越了一步——在没有营销预算的情况下开始了缓慢的数字化拓展。该杂志充分利用球迷的忠诚度，在球迷中打造了一个足球文化联盟。 

　　此外，Quraishi表示，由于读者的强大力量，并不担心品牌明显的弱点。“我们已经团结了一批喜欢我们所做的事情的读者，如果我们在网上做同样的事情，他们也会跟随到网站”，他说。“如果他们喜欢我们的杂志，同样他们也会喜欢我们做的网站。”

　　高管发言 

　　GeorgeQuraishi（Howler媒体公司创始人）：目前公司的收入95%来自于杂志，但2015年，公司不得不推进数字化战略。

　　RemedyHealthMedia：主打“情感”牌

　　对于医疗健康类杂志而言，所谓的优秀内容常常是指能为读者提供最有效的临床方法。而RemedyHealth媒体公司正是通过定制化内容，打通医生和读者之间的关系。从2014年开始，该公司扩展内容服务的领域，更加注重关于治疗的“情感故事”。印刷出版物和相关内容产品仍然是Remedy的传统项目，但公司更注重通过内容强化与读者的关系，帮助更多的患者找到医生。 

　　在内容的呈现上，RemedyHealth媒体公司会根据广告主的反馈策划广告机遇——只向针对性的读者推广。RemedyHealth媒体公司CRO吉姆·柯蒂斯表示，这些内容产品带来的附加收入让公司2014年的同比收入增加了300%，并预计在2015年会取得同样的成绩。“这种策略最神奇的地方在于，当药物制造商针对特定的药物发布内容时，找到医生的患者会达到3倍。” 

　　高管发言 

　　吉姆·柯蒂斯（RemedyHealth媒体公司CRO）：患者更倾向于通过自己的方式找到医生，我们的内容要注重连接真正的病人和真正的医生。公司还采用多媒体方式讲述故事，并整合进互动功能，同时，数据也起着关键作用。

[时间：2015-02-09  来源：商报]