Creo Products Inc. 和Scitex Corporation Ltd. 于四月合并印前业务，正式成立CreoScitex（克里奥赛天使）。屈指一算，两间印前大企业已合并了半年时间，究竟CreoScitex合并后在业务及市场策略上有何转变？亚太区在应用数字印前作业方面发展如何？CreoScitex如何突围而出领导市场呢？以上问题，我们很高兴邀得克里奥赛天使亚太（香港）有限公司市场销售部副总裁 Mr.Andre L.Boers为我们一一解答。

合并后产品服务更趋多元化
　　相信很多人会好奇问，两间国际性的印前企业合并数个月，直至目前为止，CreoScitex有何[新气象]呢？Mr Boers表示，结合两间公司的人才及技术优势，产品和服务自然更加多元化，可以说，合并后的CreoScitex后正随着一个好的方向发展。

　　[CreoScitex的研究发展部、生产部、市场销售部及客户支援部，在合并后运作得相当稳定，令我们能够在充分的技术资源及专业人才结合下，为印前工业带来新构想。刚于九月尾在美国芝加哥举行的GRAPH EXPO印刷展中，客户可以第一次全面看到CreoScitex的发展新方向，体察世界印前技术的未来蓝图，感受到CreoScitex在领导印前科技上的实力。业绩方面，CreoScitex的销售额比起未合并前有明显增长；再者，作业间上市公司，CreoScitex的股价亦在过去几个星期上升了一倍以上。上述现象充分表示客户及投资者对合并后的CreoScitex甚具信心。

　　至于产品扩广及支援服务，CreoScitex自从合并后，就更加直接面对客户。以往不少市场需要透过分销商提供产品讯息和支援给顾客。以亚太区为例，CreoScitex在亚太区多个销售额较大的市场，例如中国、台湾、香港、新加坡、澳洲等，都开设自己的办事处，客户可以直接与CreoScitex接触，每一时间就得到支援，比起以往要透过分销商转介，无疑是更加直接妥当。

数字印前技术于亚太市场发展潜力大
　　一提起高科技，大家都会认为欧美地区的应用和发展，比起亚太地区快一步。问到Mr Boers事实是否如此时，他首先向我们解释，亚太地区包括了亚洲区及太平洋区，而以亚洲区来说，她们在应用数字印前技术方面，的确较欧美国家的印艺工业慢一步。不过一些太平洋国家，例如澳洲及新西兰，她们在数字技术的掌握已经很不错。

　　[虽然亚洲印艺工业于数字应用方面并未普及，但亚洲各国的经济正于金融风暴中恢复过来，而这些地区的印刷同业，现在正开始在资金信心作出投资，而且为了加强自己跟其他地区的竞争力，她们明白到应用先进技术进行制作及生产是必然趋势，因此亚洲区在数字技术的需求和增长速度上将会相当快。]

　　Mr Boers更表示，相对于泰国、马来西亚及印尼等国家，香港印刷业在数字的应用发展算是很理想。要分析其中原因，他归纳了以下两点：第一，相对于部份亚洲国家，香港的工资较高，因此本地的投资者会考虑到既然要花大笔的开支请工人，那倒不如引入先进的设备提高生产效率及质素；第二，香港印刷出口量相当高，因此十分需要先进的设备配合高需求的生产。

　　Mr Boers指出，今时今日，投资者对一些可以加强生产速度和改善产品质素的设施，都甚感兴趣。不过，现在客户的要求越来越高，他们的视线已经不是在单一产品上而已；他们关注的，是整个印前的制作流程是否能令他们得心应手，随心所欲，而CreoScitex合并后就务求能够提供印前全面的产品及流程管理方案，使他们可以透过良好的设备及方案，于市场上有好的竞争力及利润。

　　谈到电脑直接制版（CTP），Mr Boers强调，现在CTP的使用率，只是输出菲林器材的增幅将于数年后放缓。而CTP的使用，需要其他配套产品，包括网点扫描仪、色彩管理系统、打稿系统及流程管理等的配合，所以CreoScitex合并后，客户对各样产品的需求都有所增长。

香港——CreoScitex亚太区的基地
　　CreoScitex于亚太区共开十五个市场，而香港作为亚太区的总部，当然担当了重要的支援角色。

　　[香港总部跟亚太市场的同事经常保持紧密联系，希望可以第一时间为有需要的地区提供支援和传达最新讯息。CreoScitex约200种产品，当中有85~90%的相关配件可以在香港总部找到。如果其他亚太地区的客户发觉当地没有所需的配件时，便可以跟我们联络，接到讯息后，我们会第一时间将有关配件送到他们手上；而且香港总部驻有工程师，对亚太地区所销售的CreoScitex产品有很透彻的了解，因此，当其他地区的客户有解决不来的难题，便可以寻找香港支援。此外，香港的市场是传送资讯的中心，亚太各地的消息先集中于香港，然后，再由香港把讯息发放到其他地方。总括而言，香港的市场部及客户支援中心，在支援和加强各亚太地区联系上，发挥了很强的功能。

焕然一新的香港总部
　　以往位于铜罗湾的CreoScitex办事处分为两层，对于工作的员工及客户而言，均带来多多少少的不便。但现在搬到铡鱼涌的新办事处，独立一层的写字楼连示范中心，方便了各部门的沟通和合作。Mr Boers更表示，新的示范中心面积比以前大，而且展示的印前产品数量亦比以往多。新展示的设备包括Lotem 800V² 和Trendsetter 3244电脑直接制版机、 Renaissance II 网点扫描仪及Prinergy 工作流程管理系统等，对前来了解CreoScitex产品的客户来说，齐全的器材配合专业人士的讲解，为他们带来不少好处。至于未合并前Scitex所销售的大型喷绘机，则归入Scitex Vision Ltd. 的业务，而香港的CreoScitex 而协助她们在亚太区分销。据知，Grandjet系列及 Idanit Novo等大型喷绘系统，将于即将开幕的北角七姊妹道示范中心展示，大家不妨拭目以待。

专注印前业务，提供不同解决方案
　　现在各大印前及印刷设备供应商都各出奇谋，希望在印艺工业的市场上分一杯羹。面对竞争剧烈的环境，如何突围而出，成为各大公司费煞思量的课题。Mr Boers表示，市场上的竞争对手，不但是器材供应商，还包括印刷以外的跨媒体，所以市场竞争一直都存在，不过对CreoScitex而言，他们对自己充满信心。

　　[如果与其他相关供应商相比，CreoScitex有好几个强项和优势。首先，我们专心经营印前业务，是全球最大的印前生产商，我们几乎所有产品都是自己生产的。我们研发和制造扫描设备、打稿系统、电脑直接制版机、数字前端装置、菲林输出机甚至数字流程管理等，绝大部分都是自己研制，不假外求。再者，现在我们印前的系统设备顾及到不同印刷范畴的需要，不论是商业印刷、报纸印刷或包装印刷，我们都能提供完善的解决方案。

对前景甚为乐观
　　对于亚太市场的发展前景，Mr Boers相信会有可观的增长，比起欧美地，增加幅度会更加大。以韩国为例，之前受到金融风暴光重大打击，现在经济正在慢慢恢复，而且南北两地之间的关系会在未来几年越来越密切，因此当地的市场潜力相当大。CreoScitex正在不断留意不同地方的经济及印艺市场形势，希望开拓更多具潜力的市场。

[时间：2001-02-01  作者：必胜网  来源：《印刷资源》]