今年底中国入世已成定局，国内印刷机械制造业将面临新的压力和挑战，面对巨大的外来冲击和激烈的商业竞争，采取什么样的应对措施，是行业面临的现实问题，引起了众多业内人士的关注。

　　一、我国印刷机械制造业的现状

　　1.我国现有大中型印刷机械制造厂100多家，年产值30亿元左右。近十年来，我国先后引进了美国和德国的单张纸胶印机、美国的卷筒纸胶印机、瑞典的程控切纸机、日本的凹印机、德国的电分机和直接成像胶印机等多项高档印刷机械，大大地提高了我国的印刷机械制造水平。从市场占有率来说，现在国产印刷机械占有国内市场近三分之二，国产印刷机和印后加工设备（如装订机械、切纸机、模切机等）在品种和数量上也有很大增加，其中有些还出口亚洲、非洲及欧洲市场。

　　2.近十多年来，我国印刷机械制造业虽然有明显的发展，但与世界先进水平相比仍存在较大差距。这些差距主要表现在产品的工作性能和自动化程度方面：产品的稳定性，可靠性差；产品的质量自动检测、自动控制技术方面尚属空白。与世界先进机型比较，就印速而言，德国海德堡M600B24型印机的印速高达每小时50000份，而我国生产的印机最高速仅达每小时12000份；就功能和用途而言，美国麦安迪2200型印刷机各种功能齐备，包括模切、打孔、打垄、复卷、横切、扇折和传递，广泛应用于各种印刷品加工，包括不干胶、价格挂牌、药品包装、化妆品包装、刻度标签以及其它许多方面，而我国生产的印刷机大部分还是限于单一用途。

　　3.我国虽然有上百家印刷机生产厂家，但型号不超过百种，且绝大多数大同小异。原因是技术法规限制了产品开发，认为把参数规定好了，国家就好统一管理，用户也好选择产品，实际上却恰恰相反，产品型号的分类标准严重影响了印刷机的技术进步。

　　4.在产品开发上，生产厂家创新能力不足也是影响产品开发的一个主要原因。很多厂家的研究开发能力较弱，没有形成自己的特色，没有建立商情信息网，没有建立自己的开发体系，没有通过技术创新开发具有自主知识产权的专利产品。

　　5.国内大多数生产厂家的管理模式和生产方式还是传统的多级递进、静态不变的模式，其专业化程度、工艺装备和管理水平低，难以适应多品种、批量化生产和入世后的激烈竞争，存在被淘汰出局的危险！

　　二、清醒认识新的竞争环境

　　入世后，一场新的更趋激烈的市场竞争就要开始了。每个生产厂家都想在这种竞争中生存和发展，因此我们必须首先深刻认识新的竞争环境的特点，审时度势，研究对策迎接挑战。新的竞争主要有以下几个特点：

　　1.入世后，市场将更加开放，国外先进印刷机进口量将会增加，加之因特网迅速普及，各种信息的获取和传播变得非常容易，信息无处不在。获取和应用各种先进技术、了解市场动态和商情、提高为用户服务的能力将成为一个企业的重要竞争手段。

　　2.信息技术和通讯技术的高速发展将使知识和技术更新的步伐大大加快。新产品层出不穷，更新换代的周期越来越短，有时一个新产品刚刚问世不久，竞争对手就会把更便宜、更实用的同类产品投入市场。

　　3.“一着鲜、吃遍天”的技术垄断将会被打破，也就是说依靠某项技术专长保持竞争优势将会越来越困难。

　　4.高技术、高水平、高档次的印刷机将越来越走俏，其中环保型的印刷机将成为发达地区的抢手货。

　　5.顾客越来越挑剔，顾客将不满足于对该产品的简单使用，而其满意程度将取决于厂家能否更好地解决他们提出的问题。厂家也不得不从科研入手，提高应用技术，并在各式各样的售后服务上下功夫，以期满足不同用户提出的不同要求。

　　三、入世对策

　　面对即将入世新的挑战和新的竞争环境，印刷机械制造业将采取什么样的对策呢？有的厂家认为可以采用进口国外产品零部件，在国内进行组装的手段，但这种做法只能满足暂时的生存，而绝非长久之计。还有的厂家提出仿制国外的名牌，殊不知这样只会永远地跟在别人的后面跑，不利于行业的发展，还存在诸多法律问题无法得到解决。

　　诚然，入世将给我们带来更多的国际交流机会，也更方便我们向发达国家学习先进的技术，并对其进行消化和应用，达到取长补短、自我提高的目的。

　　入世后，我们将不可避免地受到巨大的冲击，但在激烈竞争的同时，我们也存在很大的机遇，应该认清形势、调整布局、抓住机遇、积极应对。

　　1.建立完善的市场信息网络，及时掌握国内外市场动态，掌握印刷机械和印刷行业的发展方向，了解国际印刷机械先进技术水平。

　　2.建立企业内部信息网，以用户需求开发产品和快速报价系统为龙头，实现市场、开发、制造、服务一条龙网络化。根据市场动态对不同地区采取不同的产品销售策略。一方面，要用高水平、高效能打入国内沿海发达地区、国外市场；另一方面要抓住当前西部大开发的机遇，向中小城镇推销一般档次的产品，还可以把产品销售到一些技术水平相对落后的发展中国家。

　　3.建立自己的开发中心，招贤纳士。构筑“人才、手段、机制”的技术创新体系，提高开发水平、加快开发速度、增大开发成功率、降低开发成本，使开发手段现代化，以期开发出具有自主知识产权的专利产品。

　　4.建立完善的用户服务体系，在现有用户服务水平基础上不断提高。在建立全国用户服务网的基础上，实现服务人员专业化，用户培训正规化、制度化；建立国内外远程故障维修的技术服务体系，实现快速和低成本的售后服务。

　　5.建立工艺技术攻关小组，重点解决高速、多色、智能、数控、环保等关键技术开发，填补产品质量的自动检测、自动控制技术等方面的空白。解决以上五个“建立”的问题，也就做到了“三个突出”：一是突出精品，推出高技术、高水平、高档次的印刷机；二是突出服务，把为企业服务、为用户服务作为印刷机械制造业发展工作的延伸；三是突出实效，与自己企业发展规划相结合，把提高市场占有率作为目的。印刷机械制造企业只有抓住机遇，深化改革，实行动态管理，不断调整产品结构、产业结构和组织结构，进行技术创新，通过企业的奋斗和广大用户的支持，才能使其产品在激烈的市场竞争中站稳脚跟，更好地促进我国印刷机械制造业的发展。

[时间：2001-12-21  作者：张桂生  来源：中国印刷物资商情]