风景这边独好
——HP DesignJet 5000在恩世代喷绘中心的应用


在北京市阜内大街短短几百米范围内，有十几家喷绘服务商的门脸坐落其中，有的几家相连，新奇的装饰争奇斗艳；有的独自相间于与其它行业的门脸中，别致的风格个性独显。这里简直可以称之为“喷绘一条街”了。喷绘商数量之多、竞争程度之激烈可见一斑。他们每一家的业务都能红火吗？我们心存疑惑。当我们走进275号恩世代喷绘中心的大门时，却感到了其中的热度。一个比较狭小的房间，装修很是别致，充满了艺术气息，几个业务员热情地与客户交谈着，看来业务很是繁忙。这情形给我们留下了深刻印象。

选择惠普没商量
恩世代的别先生向我们介绍店里的情况：恩世代原本是一个软件开发商，几年前才开始从事广告喷绘服务，一开始时，他们只是买了一台惠普大幅面打印机HP DesignJet 3000 CP，但随后业务得到了迅速的发展，于是他们又购买了一台HP DesignJet 5000。由于一些原因，HP DesignJet 3000 CP现在已不能使用，目前他们只是用一台HP DesignJet 5000来处理全部业务。
恩世代为什么从一开始就选择了惠普的大幅面打印机呢？对于我们的问题，别先生他们很自然地回答道：因为那时几乎所有从事喷绘业务的人都说要用惠普的机器，真是“满城争说惠普好”，所以我们也就自然选择了惠普。由此看来，惠普品牌早已是深入人心。其实，惠普的品牌好，并不是因为他们做了多少广告，惠普在市场运作上是以品牌为战略重心来竞争的。在大幅面打印机市场上，HP是早期市场的开拓者，并且在大幅面打印市场发展的每一个阶段都有领先的产品推出，所以它又是市场的引导者，目前，惠普牢牢占据领先地位，是现有市场的统治者。由于在早期市场培育过程中惠普十分重视品牌的运作，因此它不仅占据了大幅面打印机市场80%以上的份额，更拥有最大多数的用户群和知名度。另外，支撑HP品牌战略的，除了惠普强大的实力基础和先进的经营艺术，还在于它总是积极地制定市场标准，向用户承诺提供标准化的产品和服务。看来，惠普过硬的产品性能，先进的市场运作方法和以客户为中心的优质服务，已经化为了强大的品牌效应，牢牢地占据了用户的心。

打印质量是关键
一个十余人的企业，仅有一台HP DesignJet 5000就能将业务做得如此红火，我们很是好奇，想探知其中诀窍，于是我们便随别先生来到了后面的车间。只见一台HP DesignJet 5000摆在后面的一间屋子里。HP DesignJet 5000正在技术人员紧张的操作下不停地工作着，不同的订单被排成先后的顺序打印出来，一批排得密密麻麻的印刷品封面已打印完毕，一张色彩鲜艳的建国门罗杰斯餐厅的海报正缓缓吐出。别先生自豪地对我们说：HP DesignJet 5000的色彩就是好，你们看，这一带喷绘服务商这么多，我们的规模不算大的、但有些用户就是愿意找我们来打印，因为在我们这儿输出质量有保证。这条街头上有用其它品牌机器的喷绘店，打印出来的色彩就是不行，使用HP DesignJet 5000大大地增强了我店的竞争力。
确实，HP DesignJet 5000采用的是惠普智能打印技术，惠普智能打印技术包括多种技术，智能色彩技术是其中的一种，这种技术又被称为第三代“富丽图”色彩分层技术。智能色彩技术可以使每种原色打印出17种不同层次的色彩强度，这些色彩相互调和能够使打印机调色板上的颜色增加100倍，并且达到1200×2400dpi的打印精度。由于智能彩色技术可以控制每个打印位置上每种颜色墨水的墨水量，所以能够使得色彩的范围更宽广，颜色之间的过渡更平滑，可以明显提高打印质量。采用智能色彩技术的大幅面喷墨打印机不仅可以自动选择效果最佳的颜色或者背景，而且还能提高打印速度，通过色彩分层对颜色进行有效控制，来实现快速打印和高质量的图像输出。别先生还对我们说，HP DesignJet 5000的兼容性很强，通过配套软件还可进一步提高打印色彩精度，另外，HP DesignJet 5000使用不同的纸张和墨水也能打印出很好的效果，每种不同的耗材经过一次性调试后，在每次开机使用前就不用再进行调试了，这也大大地节省了工作时间，提高了工作效率。

打印速度是保证
别先生他们感到满意的还有HP DesignJet 5000的打印速度。企业是要讲经济效益的，扩大业务和节约成本是企业获得经济效益的两个重要途径。打印速度快，就可以接更多的业务，获取更多的营业收入。而打印速度快，单位时间内的产出加大，同时营业场所、人员等费用就相应降了下来。打印速度快，也是争取客户的一个有利的条件，许多客户都希望能够尽早地完成他们的业务，如果达到了他们的要求，就会给他们留下良好的印象，彼此建立起相互信任的关系，一旦有业务他们会再来找你，反之，客户不满意，就会去寻找新的服务商。恩世代如此繁忙的业务，目前一台HP DesignJet 5000就可以轻松应付，据他们所知，目前尚没有一款机器可以与HP DesignJet 5000媲美，所以，如果业务需要，他们还打算再买一台HP DesignJet 5000。
HP DesignJet 5000的打印速度得益于智能化jetexpress技术，它是惠普智能化打印技术中的另外一种重要技术。该技术采用更宽的打印头，并且增加了打印头上喷嘴的数量，以此来提高打印速度和打印品质。我们都知道，打印头上的喷嘴数目是制约大幅面彩色喷墨打印机输出速度的因素之一，喷嘴数目越多，打印速度就越快。采用智能化jetexpress技术的打印机，一般有4到6组打印头，每个打印头上都设有512个喷嘴。拥有6色打印头的hp designjet5000系列拥有3072个喷嘴，使得打印头的喷墨频率提高到15000hz，打印速度也提高了4～6倍，甚至更高。在智能化jetexpress打印头中，还嵌入了微读写存储器或智能芯片，用来自动保存打印数据和历史数据，并可以自动调整打印机工作状态，使打印机保持最佳状态，而且还能够为用户提供打印头的相关信息，准确指出哪个打印头需要更换，提示用户墨水剩余量。采用智能化jetexpress技术的惠普新型墨水盒还为每个打印头配备了清洗器，打印头和清洗器集成在一起，可以同时更换，能有效防止喷嘴堵塞，延长打印头寿命和确保打印的连续性。采用了智能化jetexpress技术的hp DesignJet 5000系列大幅面彩色喷墨打印机，可以使用大墨盒连续供墨，打印分辨率可以达到1200dpi，每次打印行程可以形成21毫米宽的图像，输出速度高达52.86平方米/小时。因而可以完全满足生产级的高速高质输出。

恩世代喷绘中心由于使用了HP DesignJet 5000，使得它在速度、质量上都遥遥领先于同行，因而在阜内“喷绘一条街”上享有相当名气，这充分显示了惠普产品的强大竞争力。HP DesignJet 5000将喷绘商带到了更高竞争境界，可以自由领略大幅面打印经营的“独好风景”。

[时间：2002-08-01  作者：HP公司  来源：HP公司]