真正的恐惧

Sunderland先生无意中强调了印刷企业的真正恐惧——如果将制版操作外包，他们是否会失去对生产的控制权，这也是隐藏在企业内部复制背后的真正推动因素。但那些投资的照排机现在已无用武之地，印刷企业必须选择是自己安装CTP系统还是将制版操作外包出去。

这使得印刷企业有点像要决定是否投资购买一台联合收割机的农场主。农场主每年仅在固定时间需要这台设备，而印刷企业CTP系统的使用也不在日常基础上，大部分时间系统会闲置。这使印刷企业陷入一个两难的境地——不得不追求额外业务、防止现金流转出现严重损耗、改变资产管理方式，面对既要管理成本费用又要实现真正利润的巨大挑战。

那么，印刷企业现在可以购买二手设备来节省成本么？正如印版制造商所介绍的，如果CTP印版现在占所销售总印版的50%，意味着二手设备市场可能也正在发展。英国CTP系统领先供应商之一网屏英国公司销售总裁Bui Burke先生介绍说，“目前没有任何真正证据可以证明任何市场在发展。即使是最早期设备也可以满足目前印版的日常需求，保证印刷机正常运转。因此我没有见过任何一家早期进入CTP市场的印刷企业以旧货换买更高价格的同类产品或者卖出设备。”

因此，这又使我们想到另一个可能原因：专业制版市场正不断繁荣发展。由于CTP投资需要有一定的利润，Burke先生更倾向于认为每个月至少要生产500张印版，而要满足设备投资和员工费用，则至少要生产1000张印版。他赞同Mustapha先生的建议，认为只有一个配备较好的专业公司才能成功地将这些棘手的文件拆散处理。

普遍的选择

在被调查的专业企业，有一点非常有趣：他们普遍选择提供热敏版，使用由网屏、克里奥和海德堡等公司提供的外滚筒式制版机。柯达保丽光公司产品兼技术经理John Wilson先生说，“我们的Electra Excel印版目前非常稳定，可以预测效果，而且有很强大的服务支持力量，印版的润湿特性非常稳定，除此之外显影设备的维护也非常简单。实际上几乎没有任何配置浪费的问题。”

Trans-Graphics公司的Sunderland先生也同意这种观点。他说，“印版可能经过胶片，也可能没有，最近两年我们公司几乎没有出过任何质量问题，90%以上的印版都是CTP制版的，需要重新制作的印版都是由于其他原因。但我认为我们的信心还是基于KPG公司的支持。我想我们采用的并不是廉价解决方案，我们的服务也和质量息息相关，这都是通过两年50万的投资项目实现的。”

这些总计费用远远超过了一个印刷企业能承受的范围，但对于一家每个月能生产2000多张印版的非常成功的专业企业来说，这些费用分配到整个客户群就微乎其微了。

因此，如果一家专业的制版服务公司位于一个已经有很多印刷企业的“集中区域”，而且可以在半小时左右交活，它的专业制版服务就一定能繁荣发展。

但烦人的数据管理问题又如何解决呢？                  

Trans-Graphics公司已经基本上避免了出现这个问题，虽然CTP London公司也在寻找方法，但两家公司的关系更接近于合作。这两家公司都没有购买任何印刷特性文件和特定色彩特性文件。PPI Group of Leeds公司是紧紧抓住这次挑战机会的公司之一，它将提供高质量专业制版服务作为公司的未来发展方向，并坚信通过提供品牌管理、数据和资产重新管理以及设计服务等方式来赢得业务的不断发展。

该公司业务开发部主管Tony Talbot先生介绍说，“我们期望提供非常高质量的印版，使印刷企业具有特殊优势。由于我们提供的主要服务逐渐发展成包括高档包装和PoS部门，我们已经具备了很多非常专业的技能。”

双向发展的策略

PPI Group公司已经确定了双向发展的策略。Talbot先生解释说，“首先，我们希望积极与印刷企业配合，保证企业拿到的印版不仅可以与印刷机特性完全吻合，而且综合了色彩管理特性文件。战略的第二部分是与客户配合，保证不论用户使用何种印刷机，采取哪种印刷方式，结果都可以保证获得同样稳定的品牌质量。”

回顾市场，虽然CTP London、Trans-Graphic、Morley 和PPI Group of Leeds公司都不能代表某个确定的印刷行业交叉部门，但他们每家公司提供的服务都反映了市场在不断变化。每家公司都选择避免自动操作，都同意这个观点：如果某个系统出问题，那该领域就是问题的所在。由于采用热敏技术，成像过程通常不会出问题。

　　如果某项操作涉及到的问题不仅仅是资产设备投资，那么通常都会形成一个针对该操作的专业服务部门。目前的CTP正是这种情况，专业企业可以为印刷企业带来实质性的好处——集中利用资源。

[时间：2003-06-23  作者：徐坤元  来源：Bisenet]