此届“文博会”主展馆的东南角，合肥印刷协会组织了近30家本土星级印刷企业参展，展区取名“合肥印刷”。协会会长侯守新说，“合肥印刷”展区进行的是印刷企业形象展，文博会期间不会产生直接销售额，但产生了不少潜在客户。

　　● 菲林大厚度不超过0.1mm；　　● 菲林规格、数量符合合同要求；　　● 阳图菲林正面读时药膜朝下，非图文区无脏污；　　●

为了向客户提供一站式服务，曼罗兰从2011年中期开始与上海旭恒精工机械制造有限公司合作，成为其在印尼的代理商，为印尼的印刷业提供Brausse模切机及糊盒机。

作为最早进入中国数码印刷市场的厂商，富士施乐不仅扮演着行业领军者的角色，更肩负着为行业、为客户拓展新机遇、帮助客户成长的重任。

自德鲁巴印刷展览会以后，全球领先的印刷设备供应商曼罗兰平张印刷系统有限公司收到越来越多的客户对printadvice®印刷咨询服务的热切关注，同时收获了自拉美和东欧的新订单。

8月3日，广东省浆纸经销会议在海南金海浆纸公司召开。广东省重点浆纸经销商和华南区浆纸客户云集金海浆纸，考察金光集团APP林浆纸一体化绿色循环产业链，对APP产品表示认同和赞誉

所有的营销运作，必须100%站在客户的角度去思考。一般企业往往站在本方的角度看如何把产品卖出去，找卖点，并用这种卖点去引导或忽悠消费。而优秀企业则看其产品能给客户带来什么独特的价值，找买点，然后再把买点转化为卖点，并通过理性的分析告诉客户形成这种独特价值的依据是什么，从而建立信任。

奥西公司在2012年5月正式宣布启用占地3000平方米的“奥西客户体验中心”。这里是全球奥西客户分享成功经验的交流中心；是汇聚了最新数字印刷技术及应用，最新商业模式的研讨中心；从单张纸到连续纸、从黑白打印到全彩色、从碳粉技术到最新的高速生产型喷墨系统...

2012年7月17日（香港）——近来曼罗兰平张纸印刷系统有限公司取得的快速发展和显著成就受到世界各地包括大中华区业界及媒体的高度重视。今天，曼罗兰平张印刷系统有限公司董事会成员Rafael Penuela先生接受了来自北京、上海和香港地区媒体的视频采访。在采访中，他向媒体展示了他渊博的知识以及对世界包括大中华区印刷行业发展的锐利洞察力。同时Rafael Penuela先生还提及公司的经营策略、服务支持，以及对中国印刷业的坚定承诺。

“许多印刷行业销售代表会经常犯一个‘基本错误’，就是他们想赢得客户的喜欢，而不是信任。”美国印刷行业销售专家戴夫·费尔曼（Dave Fellman）坦言。

2012年6月26日，北京——秉承"以客为先"的服务宗旨，曼罗兰致力于成为客户最出色的商业合作伙伴，不仅为他们提供世界一流的印务方案，更竭力为客户提供优质的服务，其中包括专业的培训服务。

当前，全球首次选购高宝利必达单张纸胶印机的印刷企业客户正在逐渐增多。顶尖的技术、高效的生产率、快速的开机准备时间以及高达2万印每小时的速度都成为客户们选购高宝的原因。

客户人脉销售即利用客户资源，挖掘其背后的人脉关系，拓展营销渠道，从而不断扩大印刷包装市场。

四年来公司连续组织了对CS102系列产品的用户走访，现场解答用户提出的关于产品在使用、保养、印刷技术和工艺方面的难题，帮助用户调整和保养设备，并对设备的精度进行检测，此举获得了用户的一致好评。

为了获得设备交付用户使用后的第一手资料，充分了解设备在用户处的使用状况，并听取用户提出的后续改进意见。

施乐中东及非洲公司的副总裁兼总经理Marcus Childs表示，数码印刷以及相关的应用已经成为中东图像通信业中的主要增长点，而在此届德鲁巴上俄罗斯方面的销售数量已经达到了两位数。

据国外媒体最新消息报道：在观看完班尼兰达技术讲座之后，英国Lexon集团总裁Malcolm Davis随即便于兰达公司签署购进设备协议。

周日（2012年5月6日），近50位来自于中东的客户齐聚在佳能的展位上，一时间成为了德鲁巴上一个吸引人的画面。

德鲁巴2012展会于5月3日正式开幕。数以万计的中国观众前往德国参观，据了解，开展首日，中国观众便签约3台惠普公司最新推出的四开幅面数字印刷机HP Indigo 10000。