大族冠华总经理刘学智发表《对中国合版印刷的几点看法》主题演讲。以设备厂家的角度分享了个人对于合版印刷的八个观点，受到了在场印企代表们的阵阵掌声。

印刷业生态平衡的破坏既是坏事，也是好事。中国印刷业过剩的市场调整就是印刷企业必须死掉20%到30%，只有这样，中国印刷业才会朝着健康秩序发展。

商业印刷领域的困境来自于供过于求，因为印刷机太多，超过了市场需求，所以每多一台印刷机就会导致市场平均价格降低一点点，今天的价格和五年前相比的差距是“价格负数”：已经等于一个“价格参数”乘以“多出来的印刷机数量”，虽然没有专家去找出这个价格参数，但是供过于求就这样无声无息地影响了整个印刷产业。

随着云计算和网络技术的兴起，现代合版印刷被赋予了新的定义，简单的拼版已经不能叫合版。真正的合版，应该涵盖IT网络接单平台、自动化拼版、装备数字化、现代物流管理等四个方面，而且缺一不可。

大族冠华和我要印的小型合版云印刷系统是合版云印刷中的差异化，是对合版印刷的业务细分，其合版云印刷的核心印刷产品与长荣健豪的业务不尽相同。两者模式各有优缺点，既有竞争，也有合作，决定权在所有的印刷企业与印刷客户。

对一些中小印刷企业来说，要提高环保意识了，政府对印刷相关的化学废液排放，以及挥发性有机物环境污染控制加严，很可能会影响相当一部分印刷企业，因此印刷企业实施绿色印刷，不仅仅是大企业，中小企业也必须实施。

什么是企业战略？我记得在中旭教育集团的培训课堂上，老师告诉我一个定义，企业战略是对未来方向性的把握，是对未来的选择与判断。选择未来的发展道路，判断十字路口的下一个抉择，回答什么是重点，什么是必须放弃的，没有放弃就没有重点，也就没有战略。​

在今天印刷业急剧变化的今天，印刷企业购买二手印刷机一定要谨慎，因为当今印刷市场优胜劣汰，两极分化的竞争中，绝大部分二手机不适应未来印刷业智能自动化的需求。

一大批中小企业因此脱颖而出，对大规格印刷机从事商业印刷构成了巨大冲击，对大型印刷厂的商业印刷构成冲击。很多企业甚至拥有两三台小幅面印刷机，而在这一机型上，辽宁大族冠华的52/56机型占有绝大部分份额，已经在中国安装了两千多台。

当年诺基亚被微软收购，其公司CEO在新闻发布会上说了一句让所有人震惊的话语：我们并没做错什么，但不知为什么，我们输了。

当年诺基亚被微软收购，其公司CEO在新闻发布会上说了一句让所有人震惊的话语：我们并没做错什么，但不知为什么，我们输了。

关于数字印刷和传统印刷的关系，从数字印刷诞生哪一天开始，就一直在印刷界进行广泛的争论。有人断然，未来的数字印刷，一定会取代传统印刷，传统印刷是末日产业。也有人说，数字印刷永远取代不了传统印刷，他只是一个补充，传统印刷永远是朝阳产业。

面对来势汹汹的数字和网络时代，传统的长版印刷正在消失，伴随着商业广告印刷的发展，印刷品多样化、短板印刷已经成为传统商业印刷业的主流和常态！正是因为如此，台湾健豪公司发展出来一种网络接单、合版印刷模式，其成功的商业模式让全球印刷业高度关注。

荒木先生认为：只要用心对待自己的产品，精益求精，相信中国制造也会和日本制造一样，达到相同的质量标准。做为在日本有四十多年经历的制造专家，他告诫中国制造业同行，最可怕的就是存在“一次把产品干好了，以后就没问题的想法”，装备制造关键在于持之以恒。一次干好不是真好，永远干好才是真的好。

企业要应对向“客户主导型企业”转型的趋势，必须借助新兴技术为客户提供个人化的产品服务与流程，让客户体验实现再进化。这一切都需要基于客户主导型的供应链，要通过社交商务、移动计算、大数据分析、云计算技术进行供应链前后端的变革，从根本上改造供应链。

今天是311，是日本东北大地震三周年纪念日，联想到今天还没找到MH370航班，这都是人类面临的不可抗拒的灾难。一瞬间，很多无辜的人们失去了生命，说是人是地球上主宰，很强大，但其实很脆弱，特别是在天灾人祸面前，我们人类还是很渺小。

第一件事情，MH370，已经三天没见踪影了，真是令人揪心。按道理，现代通讯技术如此发达，又在不偏僻的南海水域，就是找不到，你说奇不奇怪？！诡不诡异？！按常理，如果飞机在高空解体，必然有飞机上大量的悬浮物附在水面上，怎么能找不到呢？同样，如果飞机整体坠落海面，坠落过程中，又怎可能没有求救信号发出？

虽然近年来国家、政府也一直在出台政策改变现在的经济发展现状，但是政府的指导思想并不是马上就能见效的。而且改革的过程中必然要经历震荡时期。主要体现在三个方面：

对于我们企业来说，朴素的或者是草根的观点就是要赚钱，不赚钱企业就无法活着。而怎样才能赚到钱，这里有一个辩证思想，就是要先“利他”才能“利己”，也就是说只有帮助客户赚到钱才能自己赚钱。因此企业要从“自我”中走出来，即从“以自我为中心”向“以客户为中心”的价值观转变。而这个客户价值观的具体化，我们大族冠华的观点就是 “买得起、放心用、多赚钱”。

时下很多装备制造企业处在困境中，产品销量大幅度下降，特别是一些常规的大路货，即使是大甩卖也没人要。这是中国四万亿投资过热退烧后，给中国一些基础制造工业带来的必然反应。比如机床，挖掘机，发动机等等。